選擇一系列的行動(dòng)而沒(méi)有代價(jià)是不可能的，企圖這樣思考的組織只會(huì)模糊焦點(diǎn)和削弱其資源。直到我們決定放棄什么，選擇才是有效的決策。我們必須首先做減法，然后才是乘法。

向大自然學(xué)習(xí) 大自然是我們最好的老師。自然界成功的適應(yīng)是指發(fā)生有利的變化，賦予一種生物在其細(xì)分領(lǐng)域中的生存優(yōu)勢(shì)。

在這場(chǎng)生存的戰(zhàn)役中，普通紅三葉草進(jìn)化出一個(gè)卓越的策略，它的花有一個(gè)獨(dú)特的特性——一個(gè)細(xì)長(zhǎng)的漏斗，花蜜置于漏斗底部。只有擁有很長(zhǎng)舌頭的蜜蜂才能觸到花蕊，其他昆蟲則被拒之門外。這就是一個(gè)基于“決定不做什么”的策略。

這個(gè)選擇的妙處在于，蜜蜂比其它昆蟲飛得更遠(yuǎn)，接觸到更多的花，從而增加成功授粉的機(jī)率。事實(shí)上，紅三葉草與蜜蜂形成排他的結(jié)盟，確保它的花粉比其它植物分布廣泛，達(dá)到關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然任何決策都有風(fēng)險(xiǎn)。如果另一種植物有更甜的花蜜吸引蜜蜂怎么辦?如果蜜蜂本身滅絕了怎么辦?然而最終的結(jié)果是，紅三葉草的這一權(quán)衡已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有其它植物能夠篡奪。

決定不做什么 就像在大自然中，人類決策也是關(guān)于創(chuàng)造出有利的結(jié)果，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

幾年前我的一個(gè)朋友，他是英國(guó)皇家海軍的中校Noel Evans，退休后他在靠近南非開普敦的埃爾金河谷買了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，那里以盛產(chǎn)水果而聞名遐邇。Evans由于對(duì)農(nóng)業(yè)一無(wú)所知，所以到了種植的季節(jié)，他只能四處打聽問(wèn)他的新鄰居們，應(yīng)該種李子和桃子?大多數(shù)人都一致認(rèn)為：“現(xiàn)在桃子過(guò)剩，你應(yīng)該種植李子。”

因此Evan面臨三個(gè)選擇：聽從鄰居們的建議種植李子、李子和桃子都種以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、或者只種桃子。他選擇了最后一種。

當(dāng)他的鄰居們都在種植李子的時(shí)候，Evan選擇了一個(gè)供小于求的小眾市場(chǎng)。果然, 當(dāng)樹木成熟后，Evan是為數(shù)不多的桃子供應(yīng)商，他成為谷中最成功的一個(gè)農(nóng)民。他的成功不在于專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植知識(shí)，而是決策的技能。

決定不做什么需要勇氣，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域，它通常意味著放棄明顯的安全領(lǐng)域。

喬布斯提供了另一個(gè)生動(dòng)的例子。蘋果成為世界上最有價(jià)值的公司，被評(píng)論家稱贊他的創(chuàng)造性、他的審美情感、他敏銳的對(duì)客戶的理解，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣都是正確的。

喬布斯通常會(huì)讓15個(gè)團(tuán)隊(duì)去獨(dú)體探索新的機(jī)會(huì)。三個(gè)月后，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都急切地報(bào)告其建議。喬布斯還在和其管理層討論以后只選其中的三項(xiàng)，而其它的十二項(xiàng)直接放棄。每個(gè)人的能量將專用于這三項(xiàng)上。即使在今天，蘋果公司在產(chǎn)品系列上比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要精簡(jiǎn)得多。

簡(jiǎn)化的重要性 作出犧牲的決策還有其更大的作用——簡(jiǎn)化。愛因斯坦的天才在于能夠簡(jiǎn)化復(fù)雜的想法，他告誡：“任何聰明的傻瓜都能使事情變得更加復(fù)雜。而朝相反的方向走卻需要一點(diǎn)天才和極大的勇氣。”

復(fù)雜性會(huì)麻痹組織，而簡(jiǎn)化可以賦予能量。領(lǐng)導(dǎo)人至關(guān)重要的作用在于在這個(gè)日益復(fù)雜的世界里創(chuàng)造簡(jiǎn)化。如果我們不能做到這一點(diǎn)，我們就不能成功。

英國(guó)著名廚師Marco Pierre White，在其33歲時(shí)成為最年輕的米其林三星獲得者，他以這樣的信條經(jīng)營(yíng)了好幾家非常成功的餐廳：復(fù)雜性導(dǎo)致混亂，混亂產(chǎn)生不一致，不一致造成失敗?！　?/span>

這些規(guī)則同樣適用于所有或大或小的組織。