創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)大多是為了追求創(chuàng)業(yè)成功帶來(lái)的豐碩成果，或者是要改變自己，或者是想改變世界。

創(chuàng)業(yè)者大都是夢(mèng)想家，其中大多數(shù)人會(huì)過(guò)高估計(jì)自己的能力和創(chuàng)業(yè)成功的可能性。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，初創(chuàng)企業(yè)90%在前兩年就會(huì)死掉，能活到五年的就更少。僥幸活下來(lái)的企業(yè)，真正能成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)甚至杰出企業(yè)的概率則更低。

那么整體算下來(lái)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最后能變成優(yōu)秀企業(yè)的概率不會(huì)超過(guò)一個(gè)。所以創(chuàng)業(yè)者的人生路只有兩條，一條是99%的創(chuàng)業(yè)者要走的：一開始就被人笑在做白日夢(mèng)，掙扎一段后，因?yàn)槭±^續(xù)被人嘲笑;另一條是極少數(shù)像馬云這樣的創(chuàng)業(yè)者，雖一開始也被人笑，但后來(lái)試了N次后，成功了，被后來(lái)者所膜拜。

既然創(chuàng)業(yè)免不了被人笑，厚臉皮就是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。人家越笑你，你要干得越來(lái)勁。厚臉皮是一種內(nèi)功，需要長(zhǎng)期修行。有人說(shuō)企業(yè)家都得當(dāng)孫子，那么創(chuàng)業(yè)者則是孫子的孫子。要有不達(dá)目的誓不罷休的厚臉皮精神。臉皮薄的人創(chuàng)不了業(yè)。

要想成功，創(chuàng)業(yè)者還必須有牲口一樣的韌勁和體魄。

創(chuàng)業(yè)就是折騰。創(chuàng)業(yè)者就像是被丟到一個(gè)沒有路的大山里、需要走出去，必須自己踏出一條路來(lái)，要不停地嘗試才能找到正確的那條路。創(chuàng)業(yè)不是跑百米，而是馬拉松，韌勁比速度來(lái)得重要。

創(chuàng)業(yè)和體魄的關(guān)系也往往被人忽略。很多人過(guò)分關(guān)注大腦的聰明程度，而低估了身體的重要性。創(chuàng)業(yè)同時(shí)也是一件體力活。韌勁和體魄有遺傳的因素，修煉無(wú)疑可以加強(qiáng)。通過(guò)運(yùn)動(dòng)減壓、增強(qiáng)體魄絕對(duì)不是消費(fèi)，而是必需的補(bǔ)給。

有了厚臉皮，有了公牛一樣的韌勁和體魄，剩下的就是一個(gè)科學(xué)的方法和態(tài)度。是否聰明，是否有創(chuàng)造力，并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是能不能堅(jiān)持一套判斷事情真?zhèn)蔚目茖W(xué)方法，能不能做到實(shí)事求是。

創(chuàng)業(yè)成功的第一步是要活下來(lái)。想活下來(lái)就必須找到一個(gè)受到市場(chǎng)歡迎的商業(yè)模式。這種模式不見得馬上能帶來(lái)收入或利潤(rùn)，但一定要受到客戶的肯定。產(chǎn)品或服務(wù)一定要讓客戶愿意用，用得舒服，而且愿意推薦給別人。這就是馬云說(shuō)的刀子進(jìn)去要捅出血來(lái)。

要做到這一點(diǎn)，其實(shí)并不容易。競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)的不二法則，你能想到的東西其他人可能早都想到了而且試過(guò)了，只是你還不知道。要想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須有創(chuàng)新，或者提供市場(chǎng)里沒有的產(chǎn)品，或者能提供更好更便宜的產(chǎn)品，總之要為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)理論里有一個(gè)假說(shuō)叫“有效市場(chǎng)”，說(shuō)的是在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，該做的事情都已經(jīng)被做了，市場(chǎng)的邊際狀況是沒有創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)的。這個(gè)假說(shuō)雖然聽起來(lái)極端，但實(shí)際很有道理，在大多數(shù)情況下適用。如果創(chuàng)業(yè)者意識(shí)不到這一點(diǎn)，等待他的一定是“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

意識(shí)到了這一點(diǎn)，在創(chuàng)建自己的商業(yè)模式時(shí)，就必須仔細(xì)推敲，光有想法還不行，要能解釋為什么市場(chǎng)里沒有人做同樣的事，為什么自己能想到，自己有什么優(yōu)勢(shì)來(lái)做這件事。

當(dāng)前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大都集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是這個(gè)道理。互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都是新東西，大家都不太懂，有很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都四五十歲了，不一定跟得上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。所以在這里年輕人就有機(jī)會(huì)。雖然他們并不很懂商業(yè)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很熟悉，能看到老人們看不到的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是他們的優(yōu)勢(shì)。但這樣的機(jī)會(huì)也是瞬時(shí)即逝的，往往在幾個(gè)月最長(zhǎng)一兩年間空白就會(huì)被填補(bǔ)，重新形成白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。從門戶到搜索，到電商，到社交，到共享經(jīng)濟(jì)，沒有一個(gè)領(lǐng)域能給創(chuàng)業(yè)者獨(dú)享的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，最后我們看到的往往是剩下來(lái)的少數(shù)企業(yè)，這是浴血奮戰(zhàn)后的結(jié)果。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)像打仗，主要?jiǎng)?chuàng)始人就是主帥。最牛的主帥不是像趙云這樣的猛將，也不是像諸葛亮這樣的謀士，而是劉備、曹操這樣的領(lǐng)袖。這些人之所以可以成大事，是因?yàn)槠浣艹龅念I(lǐng)導(dǎo)力。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力就是掌控大局的能力。領(lǐng)導(dǎo)者可以不聰明，只要能領(lǐng)導(dǎo)聰明人就行;領(lǐng)導(dǎo)者可以沒有很強(qiáng)的創(chuàng)造力，只要能理性判斷新想法新模式就行。領(lǐng)導(dǎo)者不能外包的是胸懷、視野和科學(xué)態(tài)度。在創(chuàng)業(yè)初期，領(lǐng)導(dǎo)者還需要給公司提供諸如資金、技術(shù)等核心資源。公司有了制勝的商業(yè)模式后，能走多遠(yuǎn)，就和主要?jiǎng)?chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)者是獅子，公司才能占山為王;領(lǐng)導(dǎo)者是老鼠，公司就只能打洞。

優(yōu)秀的企業(yè)，一般都有優(yōu)秀的產(chǎn)品，但不是有優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)都是優(yōu)秀企業(yè)。優(yōu)秀企業(yè)的特質(zhì)是有持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的能力。比如騰訊，有了QQ還有微信;再比如說(shuō)阿里，有了淘寶還可以有天貓。這種持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品的能力和企業(yè)的資源稟賦關(guān)系不大，主要的驅(qū)動(dòng)因素來(lái)自于公司的文化和管理體系。

很多國(guó)有企業(yè)因?yàn)橘Y源豐富可以做得很大，但很難說(shuō)得上優(yōu)秀。但像星巴克這樣看似簡(jiǎn)單的企業(yè)，卻是大家學(xué)習(xí)的楷模。它強(qiáng)在管理體系和文化上。

所以，要想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)者從一開始就應(yīng)竭力打造高效的管理體系和實(shí)事求是、追求卓越的公司文化。文化就像人的性格，每個(gè)人都可以有他的特點(diǎn)，但萬(wàn)變不離其宗，有優(yōu)秀文化的企業(yè)一定是在整體上積極向上、追求卓越、用科學(xué)的方法來(lái)看問(wèn)題。

打造優(yōu)秀的管理體系和文化的任務(wù)全在領(lǐng)導(dǎo)者身上。如果領(lǐng)導(dǎo)者本人就是短視的、多疑的、自卑的或是過(guò)分自信的，很難想象公司的文化和體系能做得多好。就像孩子的脾性是父母的映射，公司的文化往往也是創(chuàng)始人的投影。如果創(chuàng)始人沒有足夠的修行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)即使僥幸活下來(lái)，再上一層樓也會(huì)十分渺茫。

創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)階段，先是刀子進(jìn)去捅出血來(lái)，找到一個(gè)市場(chǎng)歡迎的商業(yè)模式，再是從活下來(lái)到優(yōu)秀、打造杰出的系統(tǒng)和文化，很多創(chuàng)業(yè)者無(wú)法把兩個(gè)階段連接起來(lái)。

能做到第一步的創(chuàng)業(yè)者常常是市場(chǎng)導(dǎo)向型的，一切以市場(chǎng)為中心，會(huì)從根本上忽視培養(yǎng)公司長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于系統(tǒng)和文化是對(duì)公司所有人的約束，在第一階段非常生猛的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)膨脹，不愿意有任何對(duì)自身的限制，喜歡搞一言堂，認(rèn)為系統(tǒng)和文化只對(duì)別人適用。豈不知領(lǐng)導(dǎo)力的核心是知行合一，以身作則，領(lǐng)導(dǎo)者的行為決定了企業(yè)的真正文化和系統(tǒng)。

所以，從一個(gè)想法到一家優(yōu)秀的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)過(guò)艱難險(xiǎn)阻、萬(wàn)水千山。創(chuàng)業(yè)者能依賴的只有自己。企業(yè)成長(zhǎng)的核心是企業(yè)家的成長(zhǎng)，企業(yè)家的成長(zhǎng)靠的是修行。當(dāng)你看到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，請(qǐng)注意它后面企業(yè)家和他的修行。這樣的人、這樣的修行，如果他來(lái)再次創(chuàng)業(yè)，依然能成功。一般的創(chuàng)業(yè)者，如果你能向這種品質(zhì)靠攏，你的成功概率就不會(huì)只是1%。