1.“針鋒相對”的定位策略

　　 “針鋒相對”就是與市場上最強的竟爭對手“對著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢．當然，“針鋒相對”是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

　　 ①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點，即要有獨到的特色和良好的信譽；

　　 ②企業(yè)要有足夠的實力，能承擔由于競爭帶來的各種后果；

　　 ③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。

　　 “步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進人這一市場時，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在中央電視臺播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在中央電視臺播出。一時間，中央臺的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡?！安讲礁摺眲t一炮走紅，大獲成功。 　　

2.“填空補缺”的定位策略

　　 這種策略是尋找沒有被競爭對手發(fā)現(xiàn)的或競爭對手無力占領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。

　　 四川文君酒正是采用“填空補缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復蘇與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對乎提供給消費者的是“優(yōu)質(zhì)高價”產(chǎn)品，其i打場對象主要是集團消費者和少數(shù)高收人消費者；數(shù)以萬計的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價”灑；“高質(zhì)低價”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對象的市場機會。

　　 “高質(zhì)低價”的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟效益企業(yè)之列．1993年12月，'‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號。1996年，文君酒廠被評為“中華老字號企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評為”‘中國知名白酒”。時至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運酒、旺夫酒”。

　
3.“另辟蹊徑”的定位策略

　　 這種策略是指當企業(yè)意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優(yōu)勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：

　　 ①市場符合消費發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

　　 ②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；

　　 ③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

　　 例如．德國和日本的汽車制造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機后，美國人對節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。