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導(dǎo)讀：銷售是企業(yè)安身立命的根本，是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵所在。人才是企業(yè)發(fā)展的核心要素。所以在李發(fā)進(jìn)總經(jīng)理的大力支持下，社科賽斯人力資源部組織了『社科賽斯鐵軍訓(xùn)練營』。
本次訓(xùn)練營為期1天，培訓(xùn)場所為社科賽斯考研3樓第一教室，由原中歐E-learing學(xué)習(xí)項目負(fù)責(zé)人-姚庭老師主講，培訓(xùn)的主題為《電話銷售職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升&銷售的本質(zhì)就是銷售自己》，參與培訓(xùn)的部門有：社科賽斯考研MBA事業(yè)部，社科賽斯考研遠(yuǎn)程事業(yè)部。
首先，由李發(fā)進(jìn)總經(jīng)理致開場辭?？偨?jīng)理指出，組織此次鐵軍訓(xùn)練營的初衷在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售過程中存在的問題，解決銷售流程中存在的痛點，提高公司的銷售業(yè)績，因此，此次訓(xùn)練具有重大意義。
隨后，總經(jīng)理介紹了此次的培訓(xùn)講師——姚庭，并囑咐大家要仔細(xì)聽講，用心學(xué)習(xí)。
社科賽斯考研總經(jīng)理、黨支部書記李發(fā)進(jìn)先生
原中歐E-learing學(xué)習(xí)項目負(fù)責(zé)人-姚庭老師
參與培訓(xùn)的營銷團(tuán)隊被分成了六個小組，根據(jù)和講師的互動頻率、話題參與度、回答問題的準(zhǔn)確度等表現(xiàn)，對六個小組進(jìn)行打分，得分最高的小組將獲得獎品。
培訓(xùn)分別從角色認(rèn)知-心態(tài)解讀、充分準(zhǔn)備-高效開場、需求挖掘-方案匹配、異議處理-求同存異、識別信號-成交簽約等五個方面，為大家展現(xiàn)了銷售應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)、銷售心態(tài)和銷售技巧。
培訓(xùn)現(xiàn)場
姚老師授課現(xiàn)場
此次培訓(xùn)，姚庭老師指出了營銷團(tuán)隊邀約率低的痛點，并現(xiàn)場指導(dǎo)團(tuán)隊改變邀約話術(shù)流程和溝通方式。大家紛紛認(rèn)識到，做好銷售要建立在了解客戶、分析客戶、成交客戶、調(diào)整流程的基礎(chǔ)上?，F(xiàn)場氣氛活躍而融洽。
培訓(xùn)現(xiàn)場
聽到會心處，大家開懷大笑
通過此次培訓(xùn)，大家認(rèn)識到，銷售是需要不斷復(fù)盤不斷反思的，總結(jié)自己每天的最大啟發(fā)和最大收獲，反思每天自己有哪些不足之處，以及將來應(yīng)該采取的行動，只有這樣才能不斷地提高銷售技巧和能力。
最后，第2小組以300分優(yōu)異的成績榮獲團(tuán)隊第一名，由社科賽斯人力資源部總監(jiān)竇老師為獲獎團(tuán)隊每人頒發(fā)一本《銷售鐵軍》獎品，此書為阿里鐵軍全球銷售冠軍作品，系統(tǒng)地講解了正宗阿里鐵軍銷售法。并和獲獎小組合影留念。
認(rèn)真聽講的同事們
姚老師、竇老師與獲獎小組合影
竇老師指出，本次培訓(xùn)極大地激發(fā)了營銷團(tuán)隊的銷售熱情，提高了團(tuán)隊的銷售認(rèn)知和營銷理念，對提高公司簽單量，提高公司總業(yè)績具有重大意義，通過培訓(xùn)，我們能夠打造出一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的鐵軍團(tuán)隊。
至此，社科賽斯銷售鐵軍訓(xùn)練營圓滿成功。
