南京大學(xué)商學(xué)院院長沈坤榮為論壇致歡迎辭。沈院長首先代表南京大學(xué)商學(xué)院全體師生對到場的嘉賓表示了熱烈歡迎，向大家介紹了南京大學(xué)及其商學(xué)院的起源和發(fā)展。沈院長言道，MBA 教育近年來發(fā)展迅速，在社會經(jīng)濟新常態(tài)形勢下，為社會轉(zhuǎn)型發(fā)展提供具有專業(yè)教育背景的高水平人才，尤其是具有MBA教育背景的人才勢在必行，如何吸引更多的社會精英加入到MBA隊伍中來，成為商學(xué)院及MBA教育的重要問題。今天的論壇，旨在分享MBA招生的成功經(jīng)驗，共享成功經(jīng)驗，很有意義。最后沈院長預(yù)祝本屆論壇圓滿成功。

南京大學(xué)商學(xué)院MBA中心主任李晶

南京大學(xué)商學(xué)院院長沈坤榮為論壇致歡迎辭。沈院長首先代表南京大學(xué)商學(xué)院全體師生對到場的嘉賓表示了熱烈歡迎，向大家介紹了南京大學(xué)及其商學(xué)院的起源和發(fā)展。沈院長言道，MBA 教育近年來發(fā)展迅速，在社會經(jīng)濟新常態(tài)形勢下，為社會轉(zhuǎn)型發(fā)展提供具有專業(yè)教育背景的高水平人才，尤其是具有MBA教育背景的人才勢在必行，如何吸引更多的社會精英加入到MBA隊伍中來，成為商學(xué)院及MBA教育的重要問題。今天的論壇，旨在分享MBA招生的成功經(jīng)驗，共享成功經(jīng)驗，很有意義。最后沈院長預(yù)祝本屆論壇圓滿成功。

南京大學(xué)商學(xué)院院長沈坤榮

當(dāng)天上午，與會嘉賓就“商科教育全面創(chuàng)新與融合”及“教育改革環(huán)境下，商學(xué)院招生變革之道”兩大主題展開交流分享，其觀點高瞻遠矚，與會老師們受益匪淺。

商科教育持續(xù)前行 全面創(chuàng)新高度融合

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA招生總監(jiān)李樂以“基于自身數(shù)據(jù)特點的招考錄”為題，介紹了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA招生經(jīng)驗。清華經(jīng)管學(xué)院MBA以官方微信為平臺，從準確的定位、豐富的內(nèi)容、獨特的風(fēng)格開展?fàn)I銷工作;申請流程上有在線自評、材料評審+面試，在錄取環(huán)節(jié)進行風(fēng)險預(yù)測，以調(diào)整全年招生量，同時，李老師向現(xiàn)場老師們展示了清華經(jīng)管學(xué)院全新的招生系統(tǒng)。

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA招生總監(jiān)李樂

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA副主任孫龍就“轉(zhuǎn)換視角： MBA市場潛力有多大”的問題和與會嘉賓做了探討。孫老師指出，傳統(tǒng)角度的MBA招生一直傾向于問“他們在哪里?”，新形勢下，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換角度，思考“他們需要什么?”，“他們”即指潛在的MBA考生。深入了解考生需求，并克服由考生潛在需求轉(zhuǎn)化為有效報考的三大鴻溝——產(chǎn)品鴻溝、信息鴻溝、成本鴻溝，是促進商科發(fā)展，共同呵護MBA的必要做法。

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA副主任孫龍

浙江大學(xué)管理學(xué)院MBA主任、院長助理壽涌毅分享了浙大管理學(xué)院及MBA的發(fā)展情況。浙江大學(xué)管理學(xué)院MBA主要針對的是長江三角洲地區(qū)考生，因此，浙江大學(xué)管理學(xué)院對長三角產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況進行了調(diào)查分析，得出“服務(wù)經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯，新興產(chǎn)業(yè)總體向好”的結(jié)論，以此為據(jù)設(shè)計項目，特色鮮明。

浙江大學(xué)管理學(xué)院MBA主任、院長助理壽涌毅

韓順平副院長介紹了南京大學(xué)工商管理專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)模式的改革。據(jù)韓院長介紹，南京大學(xué)探索出了針對專業(yè)學(xué)位的“課程體系+實踐基地+出口能力”的培養(yǎng)模式以及“培養(yǎng)過程+跨界互動+升級進位”的質(zhì)量體系建設(shè)，即“二三三”改革模式，取得了初步成效。韓院長坦言，面臨諸多不確定因素，商科教育受到了影響甚至沖擊，但是無論面臨什么樣的變革，把教學(xué)質(zhì)量做強做扎實，是教育工作永遠不變的內(nèi)在要求。

南京大學(xué)商學(xué)院副院長韓順平

MBA中國網(wǎng)創(chuàng)始人、都學(xué)網(wǎng)總裁張詩華發(fā)表了“MBA招生趨勢與推廣轉(zhuǎn)化之道”的主題演講。張總指出，最近五年，雙重紅利即聯(lián)考政策的推出和經(jīng)濟危機推動了MBA的大發(fā)展，導(dǎo)致MBA報考人數(shù)整體在上升，但由于報考紅利在逐漸弱化、頂級商學(xué)院基本持平、重點商學(xué)院增長迅速以及發(fā)展中商學(xué)院平滑增長，預(yù)計2017年MBA報考人數(shù)會小幅度增加10%。與此相對，EMBA的招生將會下降70%，其存量生源被逐步分流到高端培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育、在線教育、海外項目以及MBA教育等方面。

MBA中國網(wǎng)創(chuàng)始人、都學(xué)網(wǎng)總裁張詩華

關(guān)于MBA推廣趨勢發(fā)展，張總言道共經(jīng)歷了幾個階段階段：一、根據(jù)用戶行為直接觸發(fā)廣告的SEM階段，效果具有局限性;二、根據(jù)用戶行為標(biāo)簽觸發(fā)廣告的信息流階段，經(jīng)歷時間考驗效果依舊不理想;三、精準投放，是根據(jù)用戶的檔案投放廣告，這是未來MBA推廣的趨勢，并且偏向于移動端推廣優(yōu)先。

教育改革環(huán)境之下，商學(xué)院招生如何變革

北京理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心副主任吳水龍結(jié)合本校專業(yè)學(xué)位教育闡述了如何進行“資源整合，優(yōu)勢互補”，就北京理工大學(xué)MBA而言，注重國際化、專業(yè)化、人性化培養(yǎng)，并加強學(xué)生實戰(zhàn)化的訓(xùn)練，開設(shè)八大課程，整合各方師資，達到提升專業(yè)學(xué)位新高度的目標(biāo)。

北京理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心副主任吳水龍

同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院MBA中心主任施騫以坐標(biāo)系的形式，形象地向論壇展示了環(huán)境變革與改變的關(guān)系。在今天，教育改革的環(huán)境變化下，尋求變革也是說不清的日子，但在這種環(huán)境不確定的情況下，如果繼續(xù)維持現(xiàn)狀就會被淘汰，所以變革是根本。鑒于此，同濟MBA一方面與時俱進，致力于為國家培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才并為“一帶一路”戰(zhàn)略提供智力支持;另一方面，項目在培養(yǎng)學(xué)生通用的知識上，注重專業(yè)行業(yè)知識的提升，同時，教學(xué)中理論與實踐相結(jié)合，強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)社會變革，同濟MBA也一直思考如何提高學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)技能和人文素養(yǎng)，并為了使學(xué)生既適應(yīng)國內(nèi)發(fā)展，又具有國際視野，制定了國際化與本土化相結(jié)合的教學(xué)方針。

同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院MBA中心主任施騫

華東理工大學(xué)MBA項目部副主任陳蕾則從學(xué)生職業(yè)發(fā)展的角度與大家探討了MBA的招生變革。華東理工大學(xué)是一所具有20年商科辦學(xué)歷史的院校，華理商學(xué)院MBA教育致力于“連接商業(yè)與科技，培養(yǎng)知行合一的經(jīng)管人才”。教育改革的大背景下，華理商學(xué)院從職業(yè)發(fā)展的角度，分析MBA學(xué)員的行業(yè)分布，了解其真正需求，并調(diào)查市場人才需求，從而對癥下藥，讓學(xué)生了解MBA，企業(yè)了解MBA，同時提高MBA的含金量，走出了華理MBA的獨特之路。

華東理工大學(xué)MBA項目部副主任陳蕾

利物浦在線學(xué)位課程大中華區(qū)市場品牌負責(zé)人龔雪認為，MBA教育在線學(xué)位教育的時代已經(jīng)到來。利物浦大學(xué)成立于1881年，是英國老牌名校，2000年推出第一個在線碩士學(xué)位課程，2015年將在線學(xué)位教育帶入了中國。利物浦在線MBA教育的核心課程及培養(yǎng)理念與線下MBA教育并無二處，在線課程、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)平臺及線上圖書館等眾多優(yōu)質(zhì)資源形成網(wǎng)絡(luò)，供學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)交流使用。以共享經(jīng)濟為例，未來是需求經(jīng)濟而不是擁有經(jīng)濟，同樣對專業(yè)學(xué)位來說，在線教育的時代已經(jīng)到來。

利物浦在線學(xué)位課程大中華區(qū)市場品牌負責(zé)人龔雪

激烈思辨擴招利弊 經(jīng)驗分享干貨滿堂

下午2點，本屆論壇迎來了由東華大學(xué)MBA教育中心主任劉長奎主持的精彩辯論賽。正方辯手有北京理工大學(xué)EMBA周畢文老師、遼寧大學(xué)張廣勝老師、中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA李志明老師、河北工業(yè)大學(xué)MBA陳朝陽老師;反方則由清華大學(xué)郭仕琪老師、電子科技大學(xué)MBA陳德富老師、中央財經(jīng)大學(xué)黃基鑫老師以及南京理工大學(xué)MBA馬士斌老師組成，雙方圍繞“生源擴招對項目發(fā)展是利大于弊還是弊大于利?”展開激烈辯駁，在立論、駁論、對辯、自由辯論和總結(jié)陳詞中紛紛旁征博引，有理有據(jù)，可謂強強對決，實力不相上下，引得滿堂喝彩。最后經(jīng)過精彩角逐和現(xiàn)場微信投票，辯論賽正方以“生源擴招對項目發(fā)展是利大于弊”的觀點獲勝。

MBAChina(MBA中國網(wǎng))銷售總監(jiān)王朋以長江商學(xué)院招生系統(tǒng)為例，為大家介紹了信息技術(shù)為招生服務(wù)的解決方案。一個成功的招生系統(tǒng)要具備“技術(shù)相對領(lǐng)先、創(chuàng)意十足、圖表實用”等優(yōu)點。這就需要通過打破傳統(tǒng)、提升數(shù)據(jù)收集能力、優(yōu)化注冊流程、全覆蓋的消息系統(tǒng)以便溝通等方式實現(xiàn)。

MBAChina(MBA中國網(wǎng))銷售總監(jiān)王朋

在眾多商學(xué)院EMBA招生持續(xù)走低的形勢下，2014至2016年，長江商學(xué)院EMBA為何能逆勢而生?長江商學(xué)院校友事務(wù)部主任楊曉燕為大家揭開了謎底：把EMBA教育比作一棵樹，運營為根，營銷為干，招生為枝，三者相輔相成共同支撐了長江商學(xué)院EMBA的逆勢生長。

長江商學(xué)院校友事務(wù)部主任楊曉燕

運營為根，就是在管理上實施雙重考勤機制，“0”缺勤要求，建立綜合學(xué)習(xí)平臺，師資上實行教授治校、學(xué)術(shù)立校;營銷為干，需要在互聯(lián)網(wǎng)時代，為品牌傳播要注入新的理念，舉行路演活動，把運營與營銷相互融合等;招生為枝，則要多渠道了解目標(biāo)生源，有的放矢。

緊接著，部分商學(xué)院的老師就招生經(jīng)驗與大家做了分享與交流。

同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院MBA中心副主任崔麒元老師與大家分享了基于移動互聯(lián)的同濟MBA招生新常態(tài)，同濟MBA率先實行全程無紙化的在線申請及PAD面試系統(tǒng)，全面優(yōu)化了招生流程，走在了商學(xué)院信息化在招生領(lǐng)域改革和運用的前列，大大提高了考生的申請效率。此外，在招生推廣上，崔老師還分享了運用互聯(lián)網(wǎng)思維的招生推廣工作，尤其是堅持日更新及近9成的原創(chuàng)和互動性的同濟MBA微信公眾號和采取直播形式的招生說明會。

同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院MBA中心副主任崔麒元

MBA屆突出貢獻 獎項紛呈實至名歸

當(dāng)天晚上，本屆論壇還進行了中國MBA突出貢獻獎頒獎典禮，共頒出MBA杰出貢獻獎30名，MBA敬業(yè)先鋒獎10名，獲獎?wù)呒娂娚吓_領(lǐng)獎，臉上洋溢著MBA人自豪的笑容。

最后，在熱烈溫馨的晚宴中，本屆中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇圓滿落幕。

據(jù)悉，“中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇”是由清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)起的、面向國內(nèi)商學(xué)院及負責(zé)招生管理工作人員的高端論壇，于2012年開辦，此前已舉辦了五屆，歷屆論壇均在MBA屆取得了良好反響。本屆中國MBA招生經(jīng)驗分享主題論壇在總結(jié)前五屆的基礎(chǔ)上，順應(yīng)時代潮流，挖掘新形勢下MBA招生的經(jīng)驗及變革之路，為各商學(xué)院MBA招生提供了交流平臺，指明了前進方向。